Vendre un terrain : les 5 erreurs courantes à éviter

La vente de terrains peut être une activité rentable, mais elle peut aussi s’avérer difficile si vous ne savez pas comment vous y prendre. De nombreux propriétaires fonciers commettent des erreurs qui les empêchent de vendre leur terrain rapidement ou au prix qu’ils espèrent. Voici les cinq erreurs les plus courantes à éviter lors de la vente d’un terrain.

Fixer un prix sans tenir compte du marché immobilier

L’une des erreurs les plus courantes commises par les propriétaires de terrains est de fixer un prix sans tenir compte du marché immobilier local. Il est important de se renseigner sur le prix moyen de terrains similaires dans votre région, ainsi que sur les tendances du marché immobilier. Un prix trop élevé peut décourager les acheteurs potentiels, tandis qu’un prix trop bas peut vous faire perdre de l’argent.

Mentir sur la constructibilité

Il peut être tentant de mentir sur la constructibilité d’un terrain pour en augmenter la valeur. Cependant, cela peut entraîner des problèmes juridiques à long terme, car les acheteurs peuvent découvrir la vérité au moment d’entreprendre des projets de construction. Soyez honnête sur la constructibilité du terrain et informez les acheteurs potentiels de toute restriction pouvant limiter l’utilisation du terrain (recours de tiers, zone classée…).

Ne pas se renseigner sur l’acheteur

Il est important de se renseigner sur l’acheteur potentiel avant de signer un contrat de vente. Si l’acheteur est un promoteur immobilier ou un investisseur, cela peut avoir un impact sur le prix de vente et les conditions de la vente.

Il est probable que vous envisagiez de vendre votre terrain en incluant une condition suspensive d’obtention de permis de construire. Cette option est recommandée par les notaires, car une vente sans condition peut entraîner une forte décote. Si vous optez pour une vente avec cette condition, il est crucial de bien vous renseigner sur le projet de l’acheteur ainsi que sa solvabilité.

Il est également important de vérifier la crédibilité du constructeur avec lequel l’acheteur souhaite travailler. Si le permis de construire n’est pas accordé en raison d’un projet fantaisiste ou d’une demande mal formulée, la vente de votre terrain ne pourra pas aboutir.

Ne pas se renseigner sur le sol

La viabilité d’un projet de construction dépend essentiellement de la qualité du sol. En effet, un sol composé de roches, inondé ou remblayé peut entraîner des surcoûts importants, voire rendre le terrain inconstructible, ce qui peut être difficilement supportable pour un particulier. De plus, dissimuler le remblayage d’un terrain peut être considéré comme un vice caché, ce qui peut engager votre responsabilité envers un acheteur potentiel. Vous devez être transparent sur les problèmes éventuels, tels que les restrictions d’utilisation ou les problèmes environnementaux.

Bon à savoir

Avant de vendre un bien immobilier à Bruxelles, le vendeur doit déclarer si une activité à risque a été exercée et, le cas échéant, prendre des mesures pour y remédier. Il est également important de vérifier si le bien est répertorié dans l’inventaire des sols pollués. En Région wallonne, les vendeurs sont tenus de fournir un extrait d’information conforme de la BDES et peuvent être amenés à réaliser des études ou des travaux d’assainissement lors de la vente d’un terrain depuis le 1er janvier 2019.

Ne pas mettre en valeur le terrain

Enfin, il est important de mettre le terrain en valeur pour attirer les acheteurs potentiels. Cela peut passer par un entretien régulier du terrain, la mise en place d’une signalétique ou la diffusion d’annonces sur les différents réseaux et plateformes de vente immobilière. En mettant en valeur le potentiel du terrain, vous pouvez attirer davantage d’acheteurs potentiels et augmenter vos chances de vendre le terrain rapidement.

Conclusion

La vente d’un terrain peut être un processus complexe, mais en évitant ces 5 erreurs courantes, vous pouvez augmenter vos chances de trouver un acquéreur. Toutefois, la meilleure solution pour vendre votre terrain rapidement et d’en obtenir le meilleur prix, sans payer de commission, est de le proposer sur vendre-un-terrain.be. Contactez-nous pour obtenir une offre d’achat gratuite !