Choisir le meilleur acheteur pour son terrain : nos astuces

Trouver un acheteur fiable pour un terrain en vente n’est pas aussi aisé qu’il y paraît. Car bien qu’un acquéreur potentiel se montre intéressé par votre bien, plusieurs complications, notamment liées au financement de son projet peuvent se présenter. Cela peut vous faire perdre un temps précieux, alors autant n’accorder son énergie qu’aux personnes sérieuses ! Mais comment les détecter ? Voici quelques conseils.

Comprendre les motivations de votre potentiel acheteur

Avant d’accorder votre confiance à un acheteur potentiel, prenez le temps de bien le connaître et d’étudier ses motivations d’achat. Pensez notamment à le questionner sur :

• son projet de vie : pourquoi est-il en recherche d’un terrain ?
• l’évolution de ses recherches : est-il pressé d’acheter ? A-t-il déjà visité d’autres terrains ?
• ses critères : quels sont ses critères de choix (emplacement, superficie, etc.) ?

Un acquéreur fiable saura en effet vous éclairer sur tous ces éléments, qui vous permettront en partie d’établir son profil et ses intentions. Et oui, un acheteur mature sera au clair sur son projet d’achat, ses critères, etc.

Étudier le dossier de financement de l’acheteur potentiel

La solidité du financement est certainement un des critères les plus importants pour vérifier le sérieux d’un acheteur potentiel. Il est donc important de vous assurer que celui-ci dispose des fonds nécessaires pour l’achat.

Évidemment, il ne vous est pas autorisé d’exiger les informations trop personnelles liées à son financement. Néanmoins, certains éléments peuvent affiner votre point de vue à ce sujet. 

De façon subtile, vous pouvez par exemple demander s’il compte recourir à un prêt bancaire pour financer le terrain. Si oui, a-t-il déjà sollicité son banquier pour effectuer une simulation. 

Bon à savoir !

Il est d’usage pour l’acheteur de verser un acompte immobilier lors d’un projet d’achat, qui s’élève généralement à 10% du prix d’achat. Il ne s’agit pas là d’une obligation, mais bien d’une preuve supplémentaire du sérieux de l’acheteur.

Évaluer le comportement du candidat lors de la visite

Bien que cela puisse paraître subjectif, il est essentiel pour un vendeur d’observer l’attitude du candidat lors de la visite. Un acheteur réellement intéressé n’hésitera pas à poser des questions pertinentes, concernant notamment :

• les possibilités de construction,
• les services publics à proximité,
• les règles d’urbanisme qui s’appliquent à la parcelle,
• les raccordements d’eau ou d’électricité,
• etc. 

Par ailleurs, la capacité de celui-ci à se projeter et son enthousiasme vis-à-vis de la propriété sont des éléments qui peuvent vous aider à évaluer la vraie motivation de l’acheteur. 

En conclusion

La vente d’un terrain est souvent un processus long et complexe. Vous souhaitez bénéficier d’une vente sereine et sécurisée ? Et si vous vendiez chez vendre-un-terrain.be ? Nous achetons en effet votre terrain dans les meilleures conditions, et ce sans frais et dans les meilleurs délais. Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus.